如何开好专业艾灸馆？

艾灸养生火了，很多人想开一家专业的艾灸养生馆。艾灸养生馆开一家火一家？那只是某些商家的炒作。如果凭一时冲动又没有经验那么成功和失败的比例各半。只有做好艾灸养生馆要有充分的准备，这样才不会兴致勃勃的开业，没多久却关门大吉了。艾灸养生是个新兴行业，健康产业前景好不容置疑，但是要成功开一家艾灸养生馆是需要做充分准备的。

一． 市场定位

我的很多客户咨询的时候却是一点头绪也没有，不知道自己要做成什么样子的。这个要注意了。在做艾灸养生馆之前，首先要找准定位。定位准确是成功的**步。要先进行消费群体分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一类人群成为你的顾客，决定着下一步房子的选址在什么位置？多大面积？选择什么产品？是加盟品牌还是自己研究？加盟什么样的公司？需要什么样的扶持？选择哪种政策？不要指望把一款产品卖给所有人，也不要指望让同一类人买你所有的产品。定位要根据当地的消费情况，自己的资源和资金情况来确定。

二． 选择项目合作伙伴

接下来是选择项目与合作伙伴。如果没有经验的投资者，是选择学习后自己经营还是加盟品牌是需要考虑的问题。做艾灸的公司越来越多，各种花样的产品和政策让投资者看花了眼。不是所有牛奶都是特仑苏，也不是所有艾灸都叫专业艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么？做一家店产品、技术、经验这一定是核心的，别的东西自己能办到的，自己能买到的，空买虚名的，能不花冤枉钱的还是不花的好。酒香不怕巷子深，山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。投资人要多考察，亲自体验效果，不要只看外在，更要注重内涵，找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的合作伙伴。虽然品牌加盟费用不菲，但毕竟艾灸还是新的行业，真正成熟的有规模品牌还没有形成。如果资金充足，加盟一个品牌店可以省心省力。如果想降低成本，可以来参加育灸人培训网举办的艾灸养生馆创业指导班，几千元投资学会开店方法和十几套项目。对学员产品供货价格低。回去后可以开家自己命名的店，创建自己的品牌也不错啊。

三．硬件设施

1.选址 店面选址有主要有商业区临街门面、社区临街底商、小区内底商、社区住宅楼等几种形式。选址前要做调查分析，大环境分析，小环境分析，人流量统计、社区房价、住户收入情况、住户年龄段、周边门店经营情况等。在这些条件的房址中，由于艾灸养生馆的特性，我们建议投资人**成熟社区临街底商。选择的理由是：一，主要面向中高端消费群体，二，艾灸需要长期调理不能选择流动性较大的地区。三，店面前*好有街道，人流量较大，方便宣传，*好有充足的停车位。四，成熟社区固定居民较多，年龄在35-60岁的目标顾客较多。

2.装修 根据所做的品牌特点选择装修风格。如果自己起名，我们也建议保持艾灸中国传统文化底蕴，装修*好采用中式古朴风格。很多客户问装修需要花多少钱啊，装修的费用可繁可简，*好根据您的资金情况先确定资金再确定设计方案。排风设施一定不要忘记，是艾灸养生馆装修的重要环境。另外做好防火安全也很重要。店内物品的准备 按摩床、布草、客服、艾灸辅助工具等有很多细节的准备工作，也是投资预算里的一部分，小钱往往被忽略掉。

3.产品 产品是*核心的东西，艾灸产品的质量鱼龙混杂，根据什么样的定位选择什么样的产品，是低端的、中端的还是高端的？品质觉得效果也决定项目的定价。如何选择产品的品牌，怎样分辨艾条质量的好坏？怎样认识和选择艾灸器具。这些都是需要了解的。

四． 软件设施

1.员工：员工是一家艾灸店重要的核心。专业艾灸养生馆的员工主要职位有：店长、咨询顾问、高级技术、艾灸技师、前台收银、迎宾等。对与员工进行等级管理制度，逐级进行绩效考核，大家每一个人都要有标准化的岗位职责和执行标准。团结配合，发挥团队精神，贯彻企业文化，才能将一家店做好。做为老板要关心员工，安排好员工的作息时间，合理工作合理休息，食宿问题要做的让员工满意。

2.技术：技术是艾灸技师等级标准的主要指标，也是一家店的核心。艾灸看似简单，但刚学会的艾灸师和多年经验的老技师一定是不一样的，就好像同样是按摩，不同的人按摩效果不一样，舒适度不一样，艾灸也是这个道理。一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度，韵律，动作标准化，对艾条的控制能力，对温热程度的感知，顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一进行修炼。

3.服务：顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不是自己在家艾灸呢？一是技术专业，二是服务。服务一定要让顾客感觉舒适、到位。注意服务礼节的规范，微笑服务。服务的态度一定要积极主动，认真负责。

4.文化：一个企业的文化，是企业的灵魂。无论做一个企业也好，做一家店也好，都要有自己独特的文化。文化做的好就会形成品牌印象。

三． 项目设计，卡项设计

先确定好项目，再设计会员卡的种类。项目的名称要有特色，吸引人，要能让顾客看到这个项目名称就知道是有什么效果，有想做的欲望。项目设计的流程要规范、时间要合理。要根据顾客不同的需要设计项目。有普通的局部调理也有综合的大项目，让顾客自己选择。而且一定要有特色的拳头项目。卡项是会员办卡的设计，可以有不同面额的储值卡、疗程卡、月卡、季卡、年卡等，价位级别要设计合理。

四． 定价

定价定天下，养生馆项目要如何定价，和利润有很大的关系。定低了不赚钱，高端顾客不进来，定高了，不好卖，如何塑造高价位产品的高价值呢？首先要根据定位来确定，主要服务人群是高端、中端、低端。在所有的项目中也要分成高端、中端、低端不同的产品和价格。即有服务高端顾客的项目，也有大众能接受的项目。这样就能找准顾客有效的把适合的产品和项目推荐给需要的人。

五． 营销

店内促售、宣传单、媒体广告、异业联盟、网络营销等都是很好的营销方法。投资者可根据具体情况和资金状况选择营销方法。*好运用综合性营销，重点发展一种到两种。

六． 管理

做好艾灸养生馆，员工管理和会员管理是*体现老板的能力所在。选择什么样的人员？怎样能有效的激发员工的积极性和工作热情？怎样减少员工的流失？员工的绩效怎样考核？业绩如何提高？会员档案如何建立？如何做好会员的预约、服务跟踪、升级服务？会员的等级和考勤如何管理？怎样减少会员的流失？如何抓住大客户让店里80%的业绩产生在20%的**顾客手里？这些都是投资人要系统学习的。

怎么样？你准备好要做一个专业艾灸养生馆的老板了吗？如何开好一家专业艾灸养生馆，不是头脑一热那么容易的吧。不过，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行业在未来的发展潜力和空间是非常被开好的，现在正是*好的时机。如果你已经决定了，就马上行动吧。

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如何做一名合格的艾灸师？

摘要：

1.技术：技术是艾灸技师等级标准的主要指标，艾灸看似简单，但刚学会的艾灸师和多年经验的老技师一定是不一样的，就好像同样是按摩，不同的人按摩效果不一样，舒适度不一样，艾灸也是这个道理。一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度，韵律，动作标准化，对艾条的控制能力，对温热程度的感知，顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一进行修炼。

2.服务：顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不是自己在家艾灸呢？一是技术专业，二是服务。服务一定要让顾客感觉舒适、到位。注意服务礼节的规范，微笑服务。3.态度：态度是做一个**艾灸师*重要的。态度体现在一、学习的态度，是不是不断要求自己进步，充实自己的内涵。二、对待工作的态度。积极主动的心态，不迟到不早退，对待顾客认真负责任。

3.文化：**的艾灸师是会将企业的文化同时渗透给顾客的。因为顾客接受了企业的文化才是抓牢顾客心的法宝。让顾客来到店里能获得更大的价值，让顾客能够跟着公司一起发展。不断提高自身的文化修养，提升自己的人生价值。

4.业绩：业绩是员工的使命和责任。如果以上标准你都达到了，那么恭喜你，你一定能完成很好的业绩。业绩是能力的体现，一名业绩**的艾灸师曾经说过这样一句话：做业绩不要想是在挣顾客的钱，而是想我要如何帮助到他。  

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哪些因素决定了艾灸的效果？

摘要：很多人对艾灸有一个误区，认为艾灸产品大同小异，艾灸技术也很简单，效果差不多。艾灸是一门很专业的学问，很多因素决定了艾灸的效果。就好像其他中医养生技术一样，艾灸也是有差异化的。下面就和大家详细分析哪些因素影响了艾灸的效果。

很多人对艾灸有一个误区，认为艾灸产品大同小异，艾灸技术也很简单，效果差不多。艾灸是一门很专业的学问，很多因素决定了艾灸的效果。就好像其他中医养生技术一样，艾灸也是有差异化的。下面就和大家详细分析哪些因素影响了艾灸的效果。

一、 产品的品质随着艾灸的不断发展，市场上艾灸产品混杂，艾灸产品的品质是影响艾灸效果的主要因素之一。艾灸的主要原料是艾条，艾条的质量好坏如何分辨呢？一是看年份。艾条有清艾条、三年陈艾、五年陈艾。孟子云：“七年之疾当求，三年之艾。”意思是说陈放三年的艾可以治疗时间很长的病，效果要更好。一般药店里买的很多是清艾条，是当年产的艾，艾绒颜色发青绿，燃烧时烟大、火力强、容易灼伤人出现水泡等灸花，三年的陈艾祛除了青艾的燥性，色黄，烟小，火力平和，渗透力好，*适合做艾灸。真正的五年陈艾是相当稀少的，市场上的五年陈艾多是商家为了利益打出的广告，艾灸行业开始发展不过三年而已，怎会有那么多的五年陈艾呢？现在的商家有耐心把艾绒存放五年再销售吗？能买到真正的三年陈艾就已经不错了。二是看产地。为什么*好的薰衣草精油产自法国南部，*好的檀香产自印度，也*昂贵？因为精度和纬度，气候和日照等决定了这里就是*好的产地。艾草*好的产地是湖北蕲州。所以湖北的艾比起与其他产地的艾是更有优势的。第三是看加工的精细度，我们经常看到有10：1、20：1、30：1这样的说法。这是几公斤艾叶出一公斤艾绒的意思，例如20：1就是20公斤艾叶出一公斤艾绒，比例越大加工越精细，祛除杂质和桔梗，艾绒更加细软如棉。比例越高价格也越高。第四，是看艾条用的纸和卷的松紧度。好的艾条是选用上好的棉纸将艾条卷的比较均匀比较紧的。

二、技术的专业度艾灸师技术是否专业也是艾灸效果的主要决定因素之一，艾灸看似简单，但刚学会的艾灸师和多年经验的老技师一定是不一样的，就好像同样是按摩，不同的人按摩效果不一样，舒适度不一样，艾灸也是这个道理。一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度，韵律，动作标准化，对艾条的控制能力，对温热程度的感知，顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一进行修炼。

三、技师的工作态度艾灸是古老自然的养生方法，我们还是强调以人为本。在艾灸工作过程中艾灸师与顾客的交流和感知是很重要的。艾灸师是否集中精力，认真负责的去为客人考虑也是觉得艾灸效果的因素之一。

四、顾客的体质中医认为人的体质是动态变化，每个人的体质都不同。不同体质的人亚健康的程度也不一样，所以艾灸的效果不能一概而论。有的人做一次就有很明显的效果，有的人需要连续做很多次才有感受。

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你认识“百草之王”艾草吗？

摘要：

艾草是做艾灸的主要原料，艾的药理作用结合灸的方法，才实现了艾灸的效果。不是什么材料都可以用来灸，古人用艾作为灸的原料是经过长时期验证的。下面让我们一起来了解一下艾草吧。

1、 什么是艾草

艾草是多年生长的菊科类植物，别名艾蒿、艾草，是一味非常重要的草药，是古代人民在民用、医用上，认识和使用的*早植物。

为什么说艾草是古代人民认识和使用*早的植物呢？

1）、艾草是古人取火所用的重要材料，在《博物志》记载“削冰令圆，举而向日，以艾承其影，则得火，故艾名为冰台”。远古的人们把冰磨成凹凸的圆镜，然后面向太阳折射阳光来引燃艾叶，作为火种的重要来源，古人将艾草称之为冰台。所以它是古人*早掌握用于日常生活中的植物。

2、 艾草的功效？

在众多的草药中，艾的自身功效极为特殊，它既可内服又可外用，艾草具有灸百病、理气血、逐寒湿、温经止痛、安胎的功效。著名的医药学家李时珍的父亲李言闻曾写过一本《蕲艾传》,他在书中称赞艾草：“产于山阳，采于端午，治病灸疾，功非小补”。 而且把艾的价值和人参相媲美。艾有参之性，参无艾之德。

李时珍也在《本草纲目》中记载：“服之则走三阴，而逐一切寒湿，转肃杀为融合；灸之则透诸经而治百种病邪，起沉疴之人为安康”这充分肯定了艾的功效，它被古人称为百草之王。艾，作为施灸的主要材料也被古人称之为灸草。

3、艾草的质地。

艾草在我国各地普遍野生，以湖北的蕲州产者佳。宋代苏颂在《本草图经》记载：“初春布地生苗，茎类蒿而叶洁白，三月三日，五月五日，采集暴干，经陈久者方可用”。

艾以陈旧着佳，故有“医家用陈艾灸百病”。李时珍曰：“泛用艾叶，需用陈旧者，治令细软，谓之熟艾。若生艾，灸火则易伤人肌脉。”孟子曰：“七年之疾，当求三年之艾。”

4、 艾草的应用

艾草在应用上十分的普及，至今还流传着许多的民俗，*有代表性的就是“清明插柳，端午挂艾”的习俗。端午节到来老百姓在自家的门窗上挂上艾叶，用来“避邪”、“祛毒气”。在一些书籍身上还记载着在端午节时“悬艾人、戴艾虎、饮艾酒、食艾糕”等民间习俗的记载。

产妇在产后三天和满月要进行一次艾汤淋浴，用以消毒辟秽，温运气血。韩国端午习俗：喝艾草汁，整肠健胃，一年消化吸收良好也不会中暑。

艾叶的真正作用确是在医药上的运用。早在春秋 战国时期，艾草在医药方面上的使用就已经普遍了。如孟子一书中记载“七年之疾，当求三年之艾”，民间还流传着“家有三年艾，郎中不用来”的谚语。从这些著作和谚语中得到证实便以知道艾草的价值。

5、艾叶的成分和研究

◆ 现代研究 ：艾叶含66%纤维质，11%艾叶油。艾叶油 主要成分为苦艾醇和苦艾酮，有解热、止血、镇痛 、兴奋中枢神经的作用。

◆ 艾叶的营养价值很高：含有多种维生素、矿物质、蛋白质。艾叶中“硒”的含量很高，具有抗肿瘤、延缓衰老的功效。

◆ 在药理方面：发现艾叶有抗病毒、平喘镇咳祛痰、抗过敏、 抗凝血、增加免疫、护肝利胆、解热止痛、镇静、止痛、抑制心脏收缩、降压等功效。

◆ 艾草在燃烧以后 ，作用力更强。这就是为什么自古以来，众多医家都用艾灸治病。

◆ 明代医书《红炉点雪》对灸有很高的评价：“灸法祛病之功， 难以枚举，凡虚实寒热，轻重远近，无所不宜。”

◆ 明代张挺的《医学入门》记载：“药之不及，针之不到，必须灸之”.....”说明。。。。。。

6. 艾烟的药理作用：

艾烟含有铁、锌、镁、钠、钾、钙等成份，被人吸收后， 人能安静

艾烟成份对交感神经有调节作用，有效地缓解压力。

艾烟能够平喘止咳，增加身体免疫力。

艾烟对癌症也有一定的预防

艾烟具有抗菌、抗真菌、抗病毒、净化空气的作用

艾烟中的抗氧化物质，通过灸热渗透进入体内，起到抗衰老作用。

艾烟中的甲醇提取物，有抗氧化并清除自由基的作用。

艾烟对呼吸系统有很好的调节作用